保険セールスの営業で参考になる本１１選

保険営業マンとして有名な方に金沢景さん、小林一光さんなどいらっしゃると思いますが、ここではセールスに参考になる本について記載しておきます。そういえば遠い記憶になってしまいますが、自分も１社目の会社でそこそこ年収をもらっていて、いい成績を残していたので２社目にいく時には保険会社さんからのお誘いが多かったことを思い出しました。
（２，３年目の営業マンでそこまで年収をそもそも払える会社が保険会社ぐらいしかなかった。）

ということでここでは「保険の営業で参考になる本１５選」ということでご紹介します。

・かばんはハンカチの上に置きなさい

川田修さんの本、どういうおうちにいっても繊細なところまで相手は見ているので、自分の持っているかばんの底は汚いのでハンカチの上に置きなさいというようなことが書いてあります。
自分も１０年以上前にこの本を読みましたが、要はそういう細かなところまで気遣いができるのか、っていうところがミソになっていて、そういうところを大事にできない人は結局いろいろなところでホツレがでてくるというような内容だったと思います。

・僕は明日もお客様に会いに行く。川田修

同じく川田さんが書かれた本

・プロフェッショナルセールスマン

プロフェッショナルセールスマン: 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 (小学館文庫プレジデントセレクトか 1-1)

週平均5件トップ営業、甲州賢の残した言葉週平均5件(11年で3080件)。保険を売らずに解決策をひたすら売り続けたプルデンシャル生命のトップ営業マン、甲州賢(こうしゅう・まさる)の遺した言葉。「オレはマンホールの上は歩かない」「運転手さん...

有名な本です！

・世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと小林一光

Amazon.co.jp

外資大手のプルデンシャル生命の中で個人・チームともに日本一を達成した唯一の人物である小林さんの本です。
当時僕もプルデンシャル生命さんにも誘われていたのですが（結局いかなかったですが）プルデンシャル生命さんの場合はほぼ基本給がないので、やればやっただけ稼げるけど、その分そういうことができないとお給料なしみたいな世界でしたね。こちらも有名な本です。

元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書　ご紹介くださいと自信をもって言いなさい

採用

・かばんはハンカチの上に置きなさい

・僕は明日もお客様に会いに行く。 川田修

・プロフェッショナル セールスマン

・世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと 小林一光

・超★営業思考 金沢 景敏

・影響力の魔法 金沢 景敏

・ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 川村和義

・超一流の保険営業術 1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー

・紹介で９割成り立つ 保険営業の教科書

・保険の神様が教える最強営業メソッド

・僕は明日もお客様に会いに行く。川田修

・プロフェッショナルセールスマン

・世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと小林一光

・超★営業思考　金沢景敏

・影響力の魔法　金沢景敏

・ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた　川村和義

・紹介で９割成り立つ　保険営業の教科書