保険営業マンとして有名な方に金沢景さん、小林一光さんなどいらっしゃると思いますが、ここではセールスに参考になる本について記載しておきます。そういえば遠い記憶になってしまいますが、自分も１社目の会社でそこそこ年収をもらっていて、いい成績を残していたので２社目にいく時には保険会社さんからのお誘いが多かったことを思い出しました。
（２，３年目の営業マンでそこまで年収をそもそも払える会社が保険会社ぐらいしかなかった。）
ということでここでは「保険の営業で参考になる本１５選」ということでご紹介します。
・かばんはハンカチの上に置きなさい
川田修さんの本、どういうおうちにいっても繊細なところまで相手は見ているので、自分の持っているかばんの底は汚いのでハンカチの上に置きなさいというようなことが書いてあります。
自分も１０年以上前にこの本を読みましたが、要はそういう細かなところまで気遣いができるのか、っていうところがミソになっていて、そういうところを大事にできない人は結局いろいろなところでホツレがでてくるというような内容だったと思います。
・僕は明日もお客様に会いに行く。 川田修
同じく川田さんが書かれた本
・プロフェッショナル セールスマン
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有名な本です！
・世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと 小林一光
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外資大手のプルデンシャル生命の中で個人・チームともに日本一を達成した唯一の人物である小林さんの本です。
当時僕もプルデンシャル生命さんにも誘われていたのですが（結局いかなかったですが）プルデンシャル生命さんの場合はほぼ基本給がないので、やればやっただけ稼げるけど、その分そういうことができないとお給料なしみたいな世界でしたね。こちらも有名な本です。
・超★営業思考 金沢 景敏
超★営業思考
プルデンシャル生命で「前人未到」の業績をあげた 「伝説の営業マン」は何を考えていたのか? 「売る=営業」という思考法を捨てた結果、 次々と「あなたから買いたい」と顧客からの連絡が入るようになった。 その「超★営業思考」のすべてを明かす一冊!...
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・影響力の魔法 金沢 景敏
影響力の魔法
上司の承認を得たり、部下に仕事を進めてもらったり、お客様にお買い上げいただいたり……ビジネスにおいて「相手の理解を得て、相手に動いてもらう」ことは必須のスキルです。そこで、多くのビジネスパーソンは「理屈で説得しよう」と努力しますが、これが間...
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・ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた 川村和義
ラーメンを気持ちよく食べていたらトップセールスになれた
永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。すなわち「応援される人」である。 本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける‟営...
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・超一流の保険営業術 1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー
超一流の保険営業術 1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法
これであなたも「一流生保マン」になれる! ! 営業リストづくり、アポ取り、初回訪問、クロージング、リピート受注・・・・・・業界上位0.01%のTOT 終身会員、通称“保険営業のゴッドファーザー"が明かす「おもしろいほど契約がとれる秘テクニッ...
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・紹介で９割成り立つ 保険営業の教科書
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「億単位の契約金額をあげられるようになってみたい」と思いませんか？ 本書は、「保険が売れない」「断られてばかりでつらい」「いつも新規のお客様探しに追われている」 という悩みを抱えた保険営業マンの悩みを解決する教科書です。 著者は保険営業歴2...
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・保険の神様が教える最強営業メソッド
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元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書 ご紹介くださいと自信をもって言いなさい
