「保険代理店の営業って実際どんな仕事？」
「年収はどれくらい？きついって本当？」
「未経験からでも売れる営業になれる？」
こうした疑問を持って「保険代理店 営業 仕事」と検索されたのではないでしょうか。
私は保険代理店で10年以上営業を続け、毎年安定して成果を出してきました。新人時代はアポが取れず、月収20万円台で悩んだ時期もあります。しかし営業の本質を理解し、正しい行動を積み重ねることで年収は大きく変わりました。
この記事では、保険代理店の営業のリアルな仕事内容、年収、やりがい、厳しさ、そして“売れる営業”になる具体的方法まで、一次情報を交えて徹底解説します。
保険代理店の営業の仕事とは？
保険代理店営業の基本的な役割
保険代理店の営業の仕事は、単に「保険を売ること」ではありません。
本質は、「お客様の人生設計を守るリスクコンサルタント」となります。
具体的には以下の業務を行います。
- 見込み客の開拓（新規営業・紹介営業）
- ヒアリング（家族構成、収入、将来設計）
- 保険商品の提案（生命保険・医療保険・がん保険・損害保険など）
- 契約手続き
- アフターフォロー（見直し・給付請求対応）
保険代理店は複数の保険会社の商品を扱えるため、「比較提案」ができるのが強みです。お客様のニーズに合わせた最適提案が求められます。
保険代理店営業の1日の流れ【体験談】
私のある1日を例に紹介します。
9:00 出社・メールチェック
お客様からの給付金相談や紹介依頼の確認。10:30 新規アポ訪問
ヒアリング中心。いきなり売り込まないのがポイント。13:00 既存顧客フォロー
更新手続きと保障見直し提案。16:00 提案資料作成
設計書作成・保険料比較。19:00 帰宅
新人時代は飛び込み営業もしましたが、今は紹介営業が中心です。営業の質が変わると働き方も変わります。
保険代理店営業の年収はどれくらい？
保険代理店営業の年収は大きく幅があります。
未経験1年目：300万円〜400万円
3年目以降：500万円〜800万円
トップ営業：1000万円以上
保険営業は「成果報酬型」が基本です。歩合（インセンティブ）が収入を大きく左右します。
とある方の場合は、
1年目：約320万円
5年目：約750万円
10年目以降：1000万円前後を安定
という推移だったそうです。
売れる営業は年収が跳ね上がる世界です。一方で、成果が出なければ収入は伸びません。
保険代理店営業の仕事はきつい？現実を解説
きついと言われる理由
ノルマがある
断られることが多い
自己管理が必要
精神的ストレスがある
特に新人時代は「営業＝断られる仕事」と感じます。
私も月に30件断られたことがあります。しかし、ある先輩の言葉が転機になりました。
「断られるのは人格否定じゃない。タイミングが違うだけ。」
この考え方に変えてから、営業が楽になりました。
売れる保険代理店営業になるための5つのポイント
- 商品知識よりヒアリング力
新人が陥る失敗は「説明しすぎ」です。売れる営業は8割ヒアリング、2割説明。お客様は「保険が欲しい」のではなく、
- 子どもの教育費が不安
- 病気が心配
- 老後資金が心配
という“感情”を抱えています。
そこを引き出せる営業が売れます。
- 紹介営業の仕組みを作る
飛び込み営業だけでは限界があります。
私が実践している紹介獲得トーク：
「もし今日の内容が少しでも役に立ったら、同じように不安を抱えているご友人がいればご紹介いただけると嬉しいです。」
売れる営業は“紹介が自然に出る関係構築”をしています。
- アフターフォローで差をつける
保険は契約後が本番です。
年1回の保障確認
ライフイベントごとの見直し
給付金請求の迅速対応
これを徹底することで信頼が生まれます。
実際に、私の契約の7割は既存顧客からの紹介です。
- 数字管理を徹底する
売れる営業は感覚で動きません。
私が管理している数字：
- 月間アポ数
- 提案件数
- 成約率
- 紹介発生率
例えば、
月20件アポ
成約率30％
なら、6件契約が見込めます。
営業は「確率の仕事」ともいえるかもしれません。
- 自己投資を続ける
私は毎月営業本を1冊読みます。
心理学やコミュニケーションも学びました。
営業はスキル職です。
学びを止めた瞬間に、売上も止まります。
保険代理店営業のやりがい
私がこの仕事を10年以上続けている理由は、やりがいです。
実際にあった話です。
あるお客様ががんになり、入院。
給付金請求をサポートしました。
後日、こう言われました。
「あのとき入っておいて本当に良かった。あなたに勧められたから決断できた。」この瞬間、営業という仕事の価値を実感します。保険営業は“売る仕事”ではなく“守る仕事”です。
未経験から保険代理店営業はできる？
結論：できます。
実際、私も異業種からの転職でした。必要なのは、
- コミュニケーション力
- 継続力
- 素直さ
学歴よりも人間力が重要です。
保険代理店営業に向いている人・向いていない人
向いている人
人と話すのが好き
感謝される仕事がしたい
年収を上げたい
自己成長したい
向いていない人
断られるとすぐ落ち込む
数字管理が苦手
受け身タイプ
ただし、性格より「習慣」でカバーできます。
保険代理店営業の将来性
少子高齢化でも保険市場はなくなりません。
医療保障ニーズの増加
老後資金不安
法人保険ニーズ
特に法人営業は高単価で、年収アップのチャンスがあります。
まとめ、保険代理店営業の仕事は「人生に関わる仕事」
保険代理店の営業は、
収入の可能性が大きい
厳しさもある
しかし圧倒的なやりがいがある、仕事になります。
売れる営業になるには、
- ヒアリング力を磨く
- 紹介営業を仕組み化
- 数字管理
- アフターフォロー徹底
- 学び続ける
この積み重ねが重要です。
私自身、何度も辞めようと思いました。
しかし今ではこの仕事を誇りに思っています。
もしあなたが、
保険代理店で営業を始めたい
年収を上げたい、売れる営業になりたい、そう考えているなら、今日から「ヒアリング」を意識してみてください。
営業は才能ではありません。正しい努力をすれば、必ず売れるようになります。
